企业法律顾问告诉你：在法律行业的专业人士眼里，法律行业目前的情况如何？

自打有律师行业起，行业几乎每年都在发展。

人数每年都在增加，案件每年都在增加，营业额也每年都在增加。

说到底，就是法治环境越来越好了，整个法律服务市场这个盘子越来越大了。

我们就拿一个产品，随便聊聊。

我的一位律师朋友，去年创收了300万。

就我的经验来说，独立的律师一个人能创收五六十万就相当不错了，300万是很好的业绩。

更重要的是，这个朋友之前可没有这么多业务，以前一年也就是五六十万、七八十万的晃荡。是这几年突然就爆发了—厚积薄发，翻了一倍。

业务增加没有什么秘密，就是积累的常法转化除了业绩。因为干了很多年，积累到了几十家顾问单位，每家的顾问费倒是不多，但是客户介绍来的诉讼业务加在一起，就突破了300。

就算有疫情的影响，企业客户们的麻烦只多不少。客户大致对自己的法律顾问很是信任，所以打电话求助，只要律师报个价，大多会欣然接受，签约办手续。

常法就是常年法律顾问，就是一个律师为公司提供咨询等法律服务。

我记得我刚入行的时候，有个出租车司机给我讲，他有个朋友，有三家顾问单位，每家每年给律师十万。

我一算，哎呀，这就三十万打底了，好厉害。那我以后也找人介绍个几家顾问单位我不是发财了。

且不说拿到这些客户是否容易，单是能收到这个价格就是个难题。

现在一家企业的法律顾问，一年要收10万，如果十年前还算容易的话，现在随着市场竞争变得激烈，收这个价格已是不易。

很多中小企业，一线城市的市场价大概也就是两万块钱，一年。

昨天吃饭的时候，聊起来最近有位律师接了个大国企的常法，一年收10万，有人说收低了，有人还说收高了。

据说几百家律所参加了招标，甚至有律师提出可以免费服务，还有一些平时名声在外的律所，居然只报价五万。红圈所也自降身价，有位律师报价15万。

这个价格虽低，但是低价接下常法顾问单位后，只要律师提供的服务跟得上企业的需求，后续的经济纠纷会带来更丰厚的律师费收益。

而这个从无到有，从没有客户到几十个客户的积累过程，可能要前后十年时间。

这也部分成就了传闻中，律师“越老越吃香”的一种因素，律师老了，案子多了，客户认的是人。律师越老，企业也老了，有些企业可能一不小心就做大了。

很多老律师的生存秘密，其实也很简单，就是上面的这些，我们再往多了说，除了老客户，可能还有一些是老同学，老同事，老领导，老朋友。总之竞争的秘密就是加上一个老字，什么都说得通了。

这些老律师又不玩知乎，玩知乎的都是年轻人，年轻人才刚刚起步，人均顾问单位零点几家，所以你看这个回答底下，大概率抱怨穷的人多，谈有钱的律师少，这是一种幸存者偏差。

自打我进入行业起，每年都有无数新人进来，也有一些人离开团队。

新人从各行各业来，有前法官、前医生、前法务、前军官、前工程师、前程序员、前国企、前银行…但是后来不做律师的人，比例很低，大概十个人里也就两个左右。

有一位老律师业务不精去卖保险了。

有一位年轻律师找了一份报酬不菲的法务。

有一位年轻律师考检察院了，还有一位去了法院。

我能立刻想起来的退出行业屈指可数，大多数新人现在都能找到他对应的律所，现在依然在当律师。

一个行业，如果人人都进来，而没有人出去，那么无论大家嚷嚷着多么穷、多么累、多么难，这个行业都可以对得起一句：

真香。